北京白癜风治疗最好医院电话 http://www.kstejiao.com/本文为原创文章，约字,全文阅读约8~10分钟。前几天，有个新手朋友问我买玉时应该怎么问才会显得自己很懂。说实话，我觉得这和买玉没有什么直接的关系，因为不管懂不懂，作为商家都会尽力为您服务的，以促进交易的达成。当然，如果您问的问题比较有技巧的话，可以快速确定你所需要的东西，节省时间和金钱，和商户沟通也会更顺利一些。作为商家，肯定是希望每一笔交易都能够达成，所以如果你想让商家更好地为你服务，就从始至终都要让对方觉得你是有意向要购买的，这样才会让对方对你始终保持着兴趣。要点一：尽量明确入手需求找到心仪商品优中选优我们假设自己是个买家，我们一进门，商家都会先向你打招呼，一般都会问你需要什么，尽量不要说“你这有什么啊”，“你这什么好啊”这类的话。因为这么说实在是太笼统了，商家还是不清楚我们到底想要什么。这种回答容易把天给聊死，就好像我们去理发店理发，人家店员问我们理个什么发型，我们回答“好看就行”一样，都是一个道理。我们最好明确入手需求，或者先看看店里都有什么，大概看看柜台中有没有我们需要的货品，做到心中有数。我们可以说“谢谢！我先随便看看，有需要叫你”之类的话。这样回答既不会麻烦别人，还会让对方觉得你有意向。当我们看了一圈，这时可以把我们心仪的货品用心记下来，如果我们只买一件的话，最好筛选到两三件，然后，我们可以让店员把货拿出来了。在这个过程中，我们最好挑一个店里没其他客人的时候询问，因为如果是小白的话，交易时间会比较长，为了让老板更好的为我们服务，尽量要选一个他不忙的时间，这样也不耽误他的事。之后呢，我们可以说“老板，这两件拿出来我看看。”但不要直接问：“这个多少钱？”因为和田玉是要多看，多过手的，作为商家也是要看这件货你是不是真有意向，我们叫有没有眼缘，懂行的人一般都是最后问价的。但也有一种情况例外，如果我们确实对和田玉价格一点都不了解的话，那一定要先问价了，也可以直接告诉店员我们意向购买的类型和预算，让他们先帮我们选择一些。免得出现最后什么都看好了，结果发现货品非常珍贵，又买不起的乌龙事件出来，那就尴尬了。要点二：如何让卖家认为你是“内行”？当店员把货给我们，在过手传递时，拿货一定要稳，如果是手镯的话，一定用食指和中指穿过去，死死扣住，防止滑落。动作要比店员慢一点，因为有的店员是把货放在柜台上的，如果柜台上没有垫布的话，我们可以向商家索要一个托盘。这个时候商家基本上可以断定我们比较专业了。当然，这只是开始，我们还要继续“装”下去。在看货时我们要低着头看，不要把货举起来看，那种对着太阳和灯光仰着头看，既危险又没什么用，行家都不这么看的。现在，告诉大家具体都需要看什么：如果看手镯的话，就要先问清楚手镯的圈口，圈口指的是手镯内圈的直径。看看和我们需要的圈口是否一致，如果我们不知道自己圈口多大，那就让店员帮我们测一下圈口尺寸，要是帮别人带买手镯又不知道对方圈口的话，那就不要买，也不要去麻烦店员，因为谈得再好，圈口不合适，等于白搭！确定好圈口后，后续就和挑其他挂件的方法就差不多了。我们首先要看一下货品的外观，是否圆润，有没有瑕疵，确定下款式，以及薄厚。之后，需要看一下颜色，看颜色要把货放在托盘里，避开灯光，把托盘端到自然光下观看，这样看到的才是货品的真实颜色。注意的是，看货最好是晴天，因为阴天看啥都灰突突的，也不是货品的真实颜色，也不要在正午太阳最足的时候看。看货时不要只看一件，最好拿两三件一起看，这样方便对比出颜色，和田玉之间的颜色有时是很细微的，不对比不容易区分的。当选出合适的颜色和款式的玉石后，接下来我们要看一下有没有瑕疵。我觉得买玉最怕有裂痕，通常这些裂痕都在玉石的里面，我们可以用手机上的手电来观察，看能不能找到瑕疵，这些过程都做完又没有什么问题的话就可以和店员聊天了。聊天要随意，既要让对方感到你对这货有兴趣，但又不是特别急需的样子。我们可以说“这货是哪里的？”“有什么问题吗？”“送人，必须要配证书。”这几句话说完，通常商家是不会拿假货糊弄你了。当然，现在的商铺都很规矩，百分之九十九都是诚信经营的。如果是挑和田玉籽料，那还要和对方说“二层皮吧！”“我不喜欢加色的！”你先“吓唬”他一下，如果是加色的，商家肯定要给你换，要是天然的，商家会说“都是原皮原色！”当然，这个方法遇见那些“难搞”的商家也行不通。因为很多商家不管你怎么问，都是一句话“天然的！”“真皮真色！”“新疆的！”要点三：如何聊可以把价格砍下来？看完货了，就该聊价了。大家要记得，以下过程是建立在我们真心买货的基础上，如果我们只是学习学习或是随便看看的话，那就可以撤退了。直接跟老板说“谢谢！我再看看。”然后就可以走了，咱也别真耽误人家买卖。如果是真心买货，可以让老板报个价，然后可以说“便宜点！”“给个最低价！”“我已经看过几家了！”这样的话。商家这时会报一个更低一点的价格。然后我们可以说“我认为还能再便宜些！”对方可能会说“已经最低了！”“您看多少钱？”这样的话。这时大家要注意了，因为我们还不太懂嘛，所以一定不要马上还价，因为珠宝业有规矩，只要还价了，老板又同意了，买卖就算成交，确定的价格就不能在压低了。可以说，“东西还行，就是太贵了！别人家的比你的便宜一半，东西好像还比你的好！”不管真实情况怎么样，你先“吓唬”他一下，咱自己说的话留有余地，先看他怎么说。这时商家可能就摸不到我们的底线了，会说“哎呀！品质不一样”之类的话。我们继续问价，老板继续报价。等到气氛差不多时，就需要真正还价了，毕竟老不还价就聊不下去了，还是要“装一装”的。可以先还一个特别低的价格，低到他都不可能卖。因为我们不懂嘛，不要怕老板不高兴，商家对每一个真心买货的都是认真对待的。不靠谱的价格只会让他感到无奈，不会生气。然后我们在这个基础底价上慢慢加价，每次加价不要多，一点点就像挤牙膏一样。整个过程就跟盘玉似的，不着急，慢慢来。还价过程我们要多观察老板的脸色，也别真把人逼急了，觉得你不诚心买，这样买卖谈不成。适当的我们也可以多加点。当等到我们觉得价格差不多时，老板依然不卖时，这时我们也不知道这东西到底值多少钱时，我们可以试他一试。如果还不行，可以说“哎呀，那算了吧，我再去别人家看看。”然后就走，咱们看老板叫不叫咱们。一般谈到这个地步，商家无论如何都会促成交易，差不多的话都会把你叫回来。如果任你离开，那就是咱们给的价格相差有点大，对方觉得做不成。这样一来我们心里就有底了。如果他不叫我们，我们出了门后就再进来，和老板说“那东西我还是最后再看一下。”大家不要怕丢面子，什么好马不吃回头草，咱们是买家，又不是马，费了这么长时间精力，我们也不能空手而归吧，继续重复之前的步骤，慢慢盘他。最后，和老板谈的差不多了，双方底线也差不多摸清楚了，可以就说“就这钱了，大家都顺。”“这次少赚点，交个朋友，以后常来。”之类的话，这时交易一般都能达成。不过还没完，还要做好收尾工作，检查核对证书，这个过程不要马虎！还有，可以让老板帮我们配个好挂绳，编的漂亮点，像这些配饰一般都是不要钱的，但如果我们换个地方单独编绳，那就要收不少钱的。编绳的过程中，我们还可以多要几个珠子或几条绳子，虽然没什么用，但谁知道以后会不会用上呢。还有一点给大家提个醒，所有的商家都喜欢好兆头，所以我们尽量选他们早上开档或晚上收档时去，一个是人少，再一个有助于成交。还有在和对方聊价时，要多夸对方，要是男老板就说他人长的帅气，心好实在，要是女老板，就说漂亮年轻，衣服好，头发漂亮啥的，总之要聊天要轻松点，砍不下价时就说两句这个，不尴尬，不冷场。最后和大家说一下，买卖之间最重要的是真诚！只要目的明确，充满诚意，总能有所收获，以上的小技巧反倒不是很重要了。现在的商家大多是比较老实的，也不会有店大欺客的现象，毕竟每一个顾客都是我们的上帝！财神爷！衣食父母！商家肯定会尽全力促成交易的。我们心里都会这样想的：“大爷！您里面请！”如果你有关于和田玉或者珠宝玉石的问题，请在评论区留言，或直接私信我，免费鉴定答疑。作者介绍：本人进入和田玉行业近20年，高级珠宝鉴定师，中国宝玉石协会(GAC)宝石鉴定师，中国轻工(CLIJ)珠宝鉴定师。原创不易，请持续
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