和田玉根据原料特征，被分为和田玉籽料、和田玉山料、山水料等，不同种类的和田玉具备不同的特征。玉石市场上仿制品很多，
以下五种和田玉要谨慎购买。
和田玉市场最常见的仿制品要属玻璃，和田的硬度较高，但是玻璃的质地非常脆硬。由于脆性比相较大，故容易裂开，且玻璃的结构排列比较疏松，不及天然玉质地紧致细密，经不起高速的旋刻通常来讲玻璃仿制品不会加工出高浮雕与圆雕图。
玻璃在加工的时候会进入空气，因此玻璃仿制的玉器内部有气泡，可能消费者用肉眼看不到，但用放大镜一定能够看到。而天然玉器经过地质运动形成，无气泡。把和田玉制品放在手中会有压手的感觉，而玻璃制品在手中则是一种轻飘飘的感觉。
在玉石市场上，颜色过分惨白的玉石不要买。有时在玉石市场上会有商人向你推销一些白花花的玉石，并声称是上好的和田玉。仔细观察这些玉石会觉得这样的玉石缺少灵性，给人的感觉就是一片惨白。这样的玉石大多都是俄料和青海料，缺少和田玉的油脂性，虽然白净，可是却不是真正的和田玉。
有时候，我更愿意把玉卖给内行多一些，因为外行沟通成本太高。越是外行，沟通成本越高，服务成本越高，服务起来越难。很多时候需要从普及知识和文化说起。你是认真的在讲，对方思维跳跃很快，想哪说哪，你这个问题还没说完，他就有新的问题打断...你还不能说得太专业，因为对方不理解，你还不能不专业，对那些一知半解的人来说自以为比你懂的多。
有的外行人问一个问题，有可能一百个玩玉的人都回答不了。更无力的是，这些人常常听完“课”就回去了。还有，因为不懂，沟通成本也高。对一个事物的理解，如果俩人完全不在一个频道上，有时候基本也就丧失了沟通的积极性。
同行小伙伴讲过这样一个故事，一个朋友打电话，说有些闲散资金，想投资和田玉，问未来价格会不会涨。他回答说“不好说”。朋友有点不高兴，别的卖玉都能说个一二三，你玩玉这么多年，怎么还不知道？
他只有耐心解释，和田玉未来的价格走势会受到很多因素影响，国家政策、产量、市场需求、玉种玉质情况……结果说来说去，对方不耐烦了，说这么复杂干啥，我就问你能不能涨！
你看，这就是内行和外行说不明白的地方。
1一块玉好不好，有很多衡量标准；一块玉值多少钱，也有很多参考维度；哪种玉会涨、那种玉会跌，更得综合考虑很多因素。懂的人，对这些的理解是立体的、多维度的、网状的；不懂的人，往往是线性的。
所以不懂的人最喜欢那些能斩钉截铁给他们答案的人，然后吃药了、打眼了，还得抱怨一句，你们这行太坑了！
说真的，我不愿意这样做，我是想卖玉，但我更要对自己说的话负责。可是，这样一来，不但卖玉卖的艰难，反过来，遇到不懂的人还得被质疑不专业。
2
人们对陌生的事物，常常一方面怀有好奇，另一方面又抱有恐惧和警惕。外行人对和田玉行业的普遍观感就是——水深，假货多。如果要用一个词形容他们面对一次交易的心里状态就是“担心”。
我不懂，他不会蒙我吧？这个颜色这么漂亮，不会是染色吧？这个价格比那个便宜，不会是假的吧？有多少不懂，就有多少担心。因为不知道“真”的标准在哪里，所以也就不知道假的边界在哪里。
因此，只能怀疑天、怀疑地，怀疑一切都是假的——这是最安全、最保险、最有效的自我保护方式，最终你会发现什么都买不成。即便买了，心里也没底，总还想找朋友、行家给看看。一旦一个人有不同想法，心里就跟长草了一样，就是不停地确认。
有一次我一个朋友他的客户买完之后，自己有些后悔。因为实在舍不得出，本来买定离手，想着只要对方喜欢，也算是这块玉寻到了有缘人。结果对方三番五次发
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