最近几年光景艰难，对于玉商而言日常的生意已经很受影响，最伤心的“暴击问题”就是有不少玉友专门“你卖的XX玉件这么贵，在网上我看到差不多的比你便宜很多！”，真的是玉商太黑心吗？在本周的新一天，大叔就来聊一聊这个话题。
在行业内，什么样的料子溢价比较高呢？自然是籽料和手镯，前者每一粒都不同，天底下没有一模一样的石头（除了李晨可以做到）。所以籽料的溢价比较明显，其实籽料市场流通也相当的特殊，粗略可分为“玩籽”和“作料”——前者主要是一些有钱的大哥买来收藏，坐等升值；而后者主要的消费群体是同行，买来去掉瑕疵，切割分解制作成品销售，这个是为了赚钱，就不展开说了。
手镯作为价格最贵的玉石成品，溢价也比较明显。手镯的价格体系存在两个重要因素：首先就是圈口，手镯的圈口只要稍微变动一下，很有可能就不是一块料了，价格当然差异也很大。有不少玉友想找个价格和某某款差不多，品质基本一样的其他圈口手镯很困难，其实很容易理解，大叔举个例子：想找一款外形和苹果手机一模一样，品质也要基本相同的国产品牌手机，这可能吗？虽然山寨机可以做到外形一模一样，但内部的元件肯定无法一致，最重要的是苹果手机运行的IOS系统,只有天底下独一份，没有办法仿制，安卓和IOS体验差异巨大，手镯报价的机制其实和这个案例很像。
手镯高价的另外一个问题是高级货的垄断。在市场中，优质的手镯总量是有限的，例如您要寻找的是特殊圈口的手镯（指圈口在53MM以下，或者是59MM以上）因为存货少就更加困难，持有好货的玉石供应商手里可能也就一、两支尖货，只但凡售价报不到心理价位不可能随意出手，虽然有时候就连玉商也很清楚价格确实偏高，但货主不卖造成“有价无市”，你是一点办法也没有。
说完以上的案例，我们就来聊一聊网上销售的玉件为啥就可以便宜很多，而且看起来“差不多”？
首先就是雕工的问题，雕工大约占成品玉件成本的30%左右，人工和机工价格差是“天壤之别”，“差不多”的款式采用机雕的话，那么这个成本肯定是低于10%的（指千元以上货品，百元的通货批量制作成本更好控制）工艺对于普通人，尤其是初次接触和田玉的新玩家来说不太容易分辨清楚机器还是手工雕，这就是第一个因素。
其次就是光线问题，在许多直播间里，背景光线打的都超级亮，没有人会在黑乎乎的直播间买东西。这种不符合实际环境光，过曝的亮度会把透亮的青白玉照的“像白玉”，加之部分不注重职业道德的鉴定机构也会配合直播间，把明显泛青的料子鉴定成“羊脂白玉”。
这对不太了解玉石的新消费者来说还是很容易入坑的，其实无论哪个行业，买家秀和卖家秀的博弈一直没有停止过，即便直播间有相当一部分的售后退货，最终还是有相当一部分新用户因为“嫌麻烦”，“觉得不太贵”等等因素就勉强收下了，这可正中奸商下怀，让更多的玉商为了利益参与到这种颜色游戏当中，最终形成畸形的市场乱象。
玉友们请永远记住，您买的玉石最终还是收藏品，假如现在让你一百块买黄金你肯定要掂量一下是不是真假，那么同样的道理，怎么放到和田玉上就觉得是“商家黑心”了呢？品质永远和价格挂钩，这是最起码的商业铁律。
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