大叔身边有不少朋友，都以为做玉石生意是一件暴利生意，似乎只是轻松卖卖石头就有许多老板登门拜访，毕竟和田玉的文化是老祖宗留下来的，后人只需要继承享受这份文化资产带来的溢价就可以了。当然，也有不少玉友对我们行业的盈利之道比较感兴趣，甚至有不少年轻的朋友咨询大叔是不是自己也可以去当主播发财，今天大叔就来小小透露一点，做和田玉生意到底在哪个环节比较赚钱。
首先我们要简单的回顾一下和田玉的产业链，以商业划分，分为采矿——卖矿——雕刻——批发——终端，这么几个环节，可以理解为五个赢利点，咱们一个一个来说。
一、采矿
这里的采矿有两种，一种是自己有玉矿开采并销售的，还有一种是在和田地区以“砂厂”为名义挖籽料的，无论是哪一种，光是拥有一本《采矿许可证》就已经足以证明身价，能去开矿的老板不管是开什么矿都算富豪人群，所以开什么矿其实与是不是和田玉关系没那么大，矿老板在挖玉矿的过程中很有可能还会发现其他的一些金属矿，搞不好比和田玉还暴利，所以这个属于“家里有矿”系列，并不在讨论范围。
二、卖矿
卖矿也分两种，一种是在青海、河南和揭阳等地卖山料；还有一种是指在和田地区卖籽料，其实说实话，前者风险比较大，尤其是想方设法进俄料的商家，冒着入关的法律风险，游走在灰色边缘赚钱，虽然有利润却也很辛苦；而后者卖籽料倒是大家想象不太一样，除了和田的部分料场公开拍卖以外，其实阿达西们手里的原石经常都是左手倒右手，有多个渠道在倒来倒去，这样一来价格比较混乱喊价也离奇，总之卖矿这个环节利润率忽高忽低的不稳定。
三、雕刻
雕刻算是整个和田玉链条上最吃香的，不管行情好不好，大活、小活基本不断，工费是一种每年都是在稳定上涨的技术收入，在我们行业内有许多老玉雕的师傅有两个转型路线，要么做成工作室，招一些徒弟稳定加量出活；要么就是自己办成加工厂，机雕+手雕批量供应货品，一旦开始起量，这属于下面要说的这个环节了，其实无论哪种模式，雕琢都是稳赚不赔的好买卖。
四、批发
其实许多玉友不知道，所谓的终端环节分两种，在零售之前还有批发商的存在，批发商的客户并不是我们玉友，而是摆摊的摊主，商场，直播间等等销售渠道，批发商是我们行业里比较赚钱的买卖，缺点是要现款收料做活，对资金的要求比较高，批发商也往往不是什么苏州工作室，而是在河南等地的家族产业，经常是家里有人从事玉雕生意，也就有亲戚从事专门的买卖工作，早年夫妻店比较多，现在也开始逐渐规模化。
五、终端
终端就是最后面向消费者的我们了，无论是你摆摊还是直播，最终都是要把石头变成钱才能支撑整个产业，不但压着自己的成本，还要接受消费者无限的“放漏”需求，反而是整个链条中利润最薄弱的一环，毕竟终端也是和田玉行业门槛最低，从业人员最多的，尤其是通过微商产业带动下，目前有不少“素人”也加入到和田玉销售的行列中，想必未来的竞争会进一步加剧，利润也会更微薄，拼货品、拼服务的“全面战争”已经打响。
纵观链条上的五个环节，算一算还是雕琢和批发最赚钱，当然也是整个行业中门槛最高的“山峰地带”，任何一个行业的核心利润肯定都掌握在信息差最大的人手里，这是商业的基本原理，也是产业发展的根本所在。
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