上一期，我们简单的分析了一下和田玉市场现状、料荒和价格等问题，这一期，我们主要讲述一下近年来在和田玉市场中火热的直播销售的情况和未来的发展趋势。
直播销售
从年开始，直播销售模式开始在玉石圈慢慢流行起来，到了18年、19年，数千直播大军涌入市场，嘈杂的市场中开始大规模出现原本不属于玉石圈的“直播人”。
这些直播人的玉石专业知识并不是太充足，但是却个个善于直播带货。由此，他们滥用观众们的信任，无所顾忌的忽悠视频另一端完全不懂行的观众，将假的说成真的，将次品说成精品，将普通白玉说成羊脂玉，大肆利用直播套路和水军，蒙骗观众。
也是从年开始，一些对市场变化比较敏锐的商家也开始涉足直播领域，玉石直播开始慢慢走向专业化。
直播进入玉石行业，对于商家来说，一方面可以出售一些作品，回笼一部分资金；另一方面也将商家的利润压到最低。大部分商家对于直播在一定程度上还是有一些警戒心的，只愿意将积压的“老货”或品质较差的产品出售。而对于玩家来说，购买和田玉产品还是以谨慎为主，单价过万的一般不会购买。
随着玉文化知识的普及，一些直播乱象被揭露，那些只是稍微懂一点点玉石知识的“直播人”在慢慢退出，商家的直播也因为没有专业的直播带货经验导致观众在慢慢减少，整体的直播热潮开始冷却。
根据各大直播平台的统计数据来看，从年到现在，直播的整体留存度、活跃度在持续下降。按照这种情况来看，玉石直播的热潮可能还会持续一段时间，可能是一两年，也可能是两三年，之后，就会被其他更为切合玉石实际销售的方式所替代。
以现在玉石市场的状况来看，未来的直播销售可能会结合5G，产生新的线上销售模式。未来，实体销售和线上销售两种模式在未来会以相互结合、互相补充的方式，共同完成玉石销售的任务。
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