和田玉行业,常常听到有人说:和田玉为什么这么贵?竟然比黄金还贵,这也太离谱了吧。
对于这种诘问,很多靠玉为生的人,比如玉商、玉雕师、原料商等,都觉得很委屈,他们纷纷诉苦,大家只看到和田玉的价格贵,但却看不到贵的另一面是什么。
雕件为何贵?
对于没有开过玉雕厂,或者办过玉雕工作室的人来说,他们可能只看到一件件精美的玉雕作品,却忽略了这件作品是由一块“石头”(原料)变来的。
审料、切料、挖脏去绺、设计、修改设计、粗雕、精雕、打磨、抛光……需要多少道工序,需要多少个日日夜夜,才能变成一件精美的艺术品。
所以,别总觉得雕件贵,因为它的背后包含了太多的付出。
买料很容易?
说这话的人,肯定是没有亲自去买过料,尤其是去新疆,等你经历一次,就知道有多不容易了。
玉商经常要去挑料选料,还得和各种原料商讨价还价斗智斗勇,经常是累的筋疲力尽也买不到几个满意的料子。
当得知哪里有好货,就必须第一时间赶过去,这是个狼多肉少的市场,你要慢半拍,好料就会被人抢走,可谓是分秒必秒。
尤其是去外地买料,人生地不熟,举目无亲,还要时刻担心钱和货被偷,被骗,买到手的货装在烟盒里,或者包在卫生纸里,你们知道他们提心吊胆的心情吗?
每一次外出买料,都是一次如临大敌的生活历练。
切料很轻松?
你没买过原料,更没切过料,所以永远不知道切一块料过程中的各种纠结和失望。
一块料切之前得审料,得进行各种风险评估,因为稍微大意了,一块料可能就被切废了。
如果再碰到一块外表天使,内心魔鬼的料子,一刀下去,你就知道什么是绝望了。
经常切料的人,谁没有经历过一公斤料切出来,几万元甚至是十几万元打水漂的心情。
所以,别再说切料很轻松。那是一场金钱、抗压力、眼力以及运气的大拼杀!
手镯没啥工艺,怎么还这么贵?
每一个玩玉人都对手镯很痴迷,玉雕人就更痴迷了,拿到一块好料子,首先要看能不能出个手镯。
市场上什么玉最贵?除了红皮白肉的精品玩料外,就是手镯料了。
你以为买到一块手镯料就万事大吉,可以出个手镯了吗?这才是第一步。
切料过程更是风险重重,一个小绺裂,一块脏或僵,如果正好在圈口上,就可以让一个手镯报废,十几万元打水漂。
那种花了手镯料的钱却没有切出手镯的懊悔和失落,一般人是无法体会的。
你家产千万,为啥不能卖便宜点?
总有人认为玉商钱多,家产千万都是保守的算法。这也是个误解。
钱多是假的,玉多倒是真的。
因为一旦有了现金流,马上就要去补货、添货,生意可以不好,但货绝对不能缺,不然恶性循环,一件货都卖不出去,也无货可卖。
有时候急用一万元,也要找朋友周转一下。因为实在是没现钱,全压在货上了。
比谁玉多,玉商不带怕的;比现金流,玉商立马认怂。这不是哭穷,这是现实。
坐店里就等着收钱?
你看到玉商光鲜亮丽,那是因为他们只想把最好的一面展现给你,这是对顾客的尊重和重视。
你永远看不到的是,每天晚上别人已经休息了,他们还在清点货品,给货品定好价格、排好编码、打包收发快递等,忙起来,别说大鱼大肉,就是吃顿快餐都算不错了。
对于玉商来说,出差不新奇,不出差才新奇。买料需要每天乘坐各种交通工具天南海北地跑,如果你是晕车体质,那你根本不适合做玉商,光出差就能出到你怀疑人生。
尤其是夏天,市场上中暑的,是玉商;脖子被晒蜕皮的,是玉商。
外出买料经常连饭都顾不上吃的,也是玉商。
所以,别再说玉商舒坦坐店里就把钱赚了,他们背后的付出你永远看不到。
玉商很冤枉
在常人眼里,玉商是无比轻松的,每天和璀璨耀眼的玉石、珠宝为伴,和客户喝喝茶、聊聊天就把生意谈成了。一件玉器赚的钱,顶的上别人几个月的工资了。
玉石商人们只想说:这其实是天大的冤枉。
只有当你深入了解了这个行业,你就会明白,玉商钱多、事少、舒服,那都是骗人的。他们一样是普通人,一样为房贷、车贷、生计发愁,一样没有多余的存款。每一天醒来想的第一件事,同样是如何赚钱养活一家老小。
所以,买玉玩玉,你要先好好看看玉的品质,再问问自己是否真心想买。千万不要一开口就先说“太贵了”“打五折”这类话。
因为玉商听到这些话,心里只有一个声音:砍价?还是先砍我吧!