没事在市场上转悠，经常可以看到讨价还价的场景，对于和玉大叔来说，玉器的交易反映着市场对和田玉的喜好，观察之下，当然也能在各式各样的买家和买家之间看到许多有趣的交易故事。许多精明的人都认为，生意都是可以谈的，就看你的技巧如何，能不能抓住对方的内心弱点？而在和田玉的领域，也有许多璞玉传说，所谓暴富你就得以小博大，不然如何称之为捡漏呢？应该说捡漏心理的流传来源于翡翠市场，因为翡翠基本都是带石皮的，很多外表其貌不扬的原石，内里都是非常精美的翡翠，可惜这种事情在和田玉行业非常的少，和田玉本身皮壳非常厚的品种较少，而带有石皮的往往通过目视就可以看出大概效果，这也是为什么这么多染色造假的原因，就是故作神秘。和田玉的裂和翡翠的裂不太相同，翡翠的裂赌性较大，随时有可能出现，也随时有可能消失，而和田玉的外皮石裂分活裂和死裂，死裂是比较好的一种，一般分布是比较小的，而且基本都是老裂，往往还附带着沁色；非常容易吃药的是活裂，活裂为什么叫“活”，就是因为裂的位置不是很稳固，有可能在买到以后因为碰撞，或者热胀冷缩等因素继续变大变长，甚至导致玉器碎裂都有可能，市场上有不少不法商家，故意把一些本来应该是作废的活裂玉料，通过高温加压上石蜡的方式掩盖其裂纹，然后当上等的玉石卖给“捡漏”的买家，因为这类事情市场上经常吵架，石蜡一般在把玩相当一段时间或者受热才会消失，有不少买家买了这种货回去，可能过了几年才出现裂纹，回来找商家那必然是不认账的，相当的坑，当然这个就是题外话了。捡漏的交易过程也很有意思，大叔看到过击掌而议价的，一千块一击掌，两个人仿佛在行酒令，但这种方式会让人感觉很热情，也很有交易的乐趣，毕竟是要杀价，肯定面红耳赤，这么说起来交易的过程中的确是要讲究一些策略的，卖家肯定希望单个卖的越高越好，那么买家该怎么办呢？最好的办法就是组合购买，选一些普通的货色，把心仪的东西夹在其中，通过打包的形式好去谈价格，也有杀价狠的采用一口价报价，观察卖家的接受程度，通过多个类似商品的价报价对比，分析最低价位的心理接受程度，总之交易就是博弈，细细品味很有意思的。最后说说大叔自己的经历，也曾经捡漏过，当然这个是很多年前，当时还没有规模化的玉器城而是一些地摊，大叔在一个地摊上看到了一个墨玉镯子，非常宽厚，还带花纹，可惜纹路非常的丑陋，一看就是学徒练手之作，卖货的阿达西显然并不是很懂玉，把手里的一些粗劣染色的籽料当宝贝，反而把这些成品当糟粕，大叔后来花了千把块买回那个镯子，拿回来重新打磨做成了一个宽边镯，没想到内里玉质非常之好，这样的好东西居然拿来练手，真是暴殄天物，这件小事一直记在大叔的心中。今天的深夜分享，没有什么特别核心的主题，聊的比较杂比较散，不过总的来说，是在描述和田玉市场的一些有趣的现象，毕竟相信市场上的创富神话依然存在，人们依然会乐此不疲的去捡漏，这也许就是玩玉的乐趣吧，喜欢和田玉的你不妨
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