今年的双十一又如约而至了，身边大部分朋友却大部分感觉大环境不行，世界风云变幻，怎么坏事都落在咱的年代了？甚至网上也流传经典的段子，本山大叔教育我们：“自己没能力就说没能力，还大环境，怎么你到哪儿，哪都大环境不好？你是破坏大环境的人啊！”，这话虽然听着令人啼笑皆非，戏谑居多，但“话糙理不糙”，在整体艰难的背景下，玉商们都做了哪些改变呢？大叔在“双十一”前一天写下这篇行情总结，希望能给大家一些参考。
一、实体店的没落
在过去，和田玉行业非常讲究牌面，有不少玉商可能本身的实力并不是很大，但排头挺大——佩戴名表夹着好包，坐在敞亮的门店，让人感觉做玉石的老板都是有实力的人。这是因为过去和田玉的主要消费群体大多是一些老板，有相当一部分的和田玉销售终端是用于送礼，所以在这种灰色的利益渠道输送下，和大老板们谈生意肯定要营造“对等感”，才容易树立更加专业的形象提高销售量。
不过这种“老黄历”随着国家对反腐倡廉的实际行动不断加强，和田玉纯送礼的需求已经变得越来越弱，以前为了排场而建设的大门店已经越来越式微，然而人员工资，店铺租金等硬性支出在不停上涨，最近几年除了在商场里做柜台以外，大型的临街玉店已经越来越少，人们的消费也日趋理性，实体店的没落已经成为定局。
即便如此，在一些大城市还是保有不少的玉石店铺，这里大叔要提醒一下各位玉友，和田玉的产业链是非常明晰的“明牌”，唯独在销售渠道以量谈价，和你门店有多大无关。这也就意味着那些看起来“窗明几净”的大店，并不一定能给您提供真正的收藏级美玉，高昂的房租和人员工资提成，逼着实体店商家尽量向俄料、青海料靠拢，想入手新疆料，找这种店铺可不太靠谱。
二、货源渠道的精细化
以前的和田玉经营大多属于自收自卖，自打南阳的玉石集散地位彻底稳固之后，如今的和田玉货源市场呈现出了非常明显的垂直化经营思路，卖低端货的走量，高端货靠定制，比较典型的案例就是手镯：有许多玉友可能没有意识到，手镯类目不是只有一个SKU，而是好几个小类别组合而成——比如碧玉手镯算一类垂直商家，青海料手镯算一类垂直商家，甚至青花籽料手镯也算单独的类目。
这里就要提醒我们女性玉友们，如何才能选到好手镯？建议要在专门做碧玉的商家那里咨询碧玉手镯，在专门做墨玉的商家那里咨询青花手镯，而不是在卖耳饰的商家那里买玉镯，在卖山子雕的玉商那咨询吊坠，这样自然不会得到非常专业和有建设性的回复，所谓“术业有专攻”，我们和田玉行业已经非常细分，请一定要注意细节。
三、网店的批量化经营
有一些网友比较迷信大型电子商务平台，必须有“七天无理由退换货”、“消费者保障”才比较有底，一般网购这么想是没错的，可惜和田玉不是手机这些通类商品，有固定的评价标准和对比标杆，和田玉的品质大多和价格直接挂钩的，平台网店追求的是薄利多销（尤其是评价数量，这都是可以运作出来的数据），售货性质已经决定不可能给您仔细选货，一般都是批量上货，随机发出，这种粗放式的销售并不适合和田玉收藏，尤其是买镯子类商品十分不推荐在淘宝、京东甚至拼多多等平台选购，几乎不可能买到好货的，这一点是非常非常重要的建议，下手前一定“三思而后行”。
大环境困难影响的不仅仅是一、两个行业，像我们和田玉毕竟属于非必需的奢侈消费品行业，商家生意不好，为了生存自然就要想办法降低成本，最后羊毛还是得从消费者身上薅，多看多问多学绝没错，少下手就能少剁几次手，这才是“结缘铁律”。
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