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陈掌柜为什么和田玉批发价比零售还贵放开后

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老高喜欢上和田玉的时间并不长,据他说是隔期间闲来无聊,刷视频时偶然注意到直播间里气氛热烈,强忍着没敢下手,这刚一放开,他就直奔了玉器的加工中心——苏州,又不远万里的跑了趟和田。

原本准备大展拳脚的扫荡一番,没想他只是买了几个小件,回来又专程找我掌眼,东西乏善可陈,但价格感人,连他自己都抱怨:“这怎么回事儿啊?不都说玉器是苏州加工的吗?开店的也真不少,可他们这批发价怎么比咱这的零售价还贵呀?”

因为早就对这种情况习以为常,所以我仅是无精打采地回道:“这里面应该是有点儿欺生的成份,另外就是你平时逛的古玩城、玉器店,那里面的东西大多数是前几年存下的,刚好又碰上和田玉近来大幅上涨的原因,这才显得比苏州便宜了点儿吧?”

“那也不对呀!和田玉涨价也没那么快,基本一样的东西,咱这开价三五万,人家一张口就是二三十万,还别去拙政园门口那几家大师工作室,起步就是几百上千万的要。”说到这老高眉毛都有点儿立起来了,做义愤填膺状。

略加思索我才回复:“可能也是相王弄整改之后,他们不用老破小了,房租成本有点高吧!再加上人家的客户大都是上海来的,那消费水准怎么能是咱这二三线小城市可比的?更别说园林路上那几家啦!挨着中国第一名园,哪件玉器上不得给房东扒几层皮?”

“那和田的房租总比苏州低了吧?子玉原石还比玉器成品少了一道雕工的钱呢,怎么还比苏州的玉器成品卖得贵?你这又怎么替他们解释?”老高一副怒不可扼的样子,就好像是我把他给坑了似的。

我却只是觉得他如此考虑问题未免太过单纯,于是答道:“不管你问什么,维族大叔一开口都是三百万、五百万的乱要了吧?那你也别当真,习惯就好啦!这都是常规的宰游客套路。”

抬眼瞧瞧老高,见他怒气未消,于是我又笑着开解:“就像你去北戴河吃海鲜一样,那螃蟹不但是比家附近的市场上贵,还不一定是从浙江、山东哪里运来的。和田的巴扎上不仅被掺了大量的俄料、韩料与罗甸玉,价格也比下游还贵。”

“这主要就是被那些主播们推起来的,为此还有个专有名词,叫互联网的源头效应。但总体上看,和田子玉越接近源头越贵也是因为越接近上游的人,就越了解优质子玉资源枯竭的真相,所以他们就越敢叫价。”稍作停顿,我打算把话说透。

“和猪肉白菜这些生活消费品不太一样,和田子玉的涨价与供求的关系不太大,而且都是从上游开始的。”我本来打算点到即止。

但瞧着一脸茫然的老高,还是不得不补充说:“到和田收玉的工作室买不着原料,就被迫提高价格,可他们回家后加工成器,再慢慢的卖掉,至少需要一两年的周期。卖旧货的价格经常比买新料的成本还低,这也就是他们经常说的面粉比面包还贵。”

见他还是摇头不语,我以为是自己没把话讲明白,于是继续叨:“说白了就是个时间差的问题,就好比民国年间法币崩盘的时候,你早上拿一百万买袋白面,等中午蒸出馒头来的时候,仍旧按照进货价格卖,没想到时至此刻,能蒸一个馒头的面都卖两百万啦!你手里这和田子玉的批发价与零售价不就倒挂起来了吗?”

“本来也没啥大惊小怪的,适应就好了,这个行业就是二三线城市玉器店里的好货少,可一旦有了精品,却又比苏州卖得便宜,因为识货的人少,卖不动嘛!苏州又比新疆便宜,因为大家都认为和田是原产地,把价格给炒高啦!”

不只是和田玉,据我了解,翡翠、绿松石等珠宝玉石都有类似的现象。作为爱好者的我们,这些东西的原产地,有机会一定要去上一趟,遇上便宜又有代表性的标本也可以买两件,但像老高这样,壮怀激烈地去寻宝捡漏?还是断了这个念头吧!




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