“走播”是这几年由于网络直播卖货带起的新兴职业，就是主播离开直播间，走到线下的市场上当买手，消费者跟着主播边逛边买的模式，现在这种模式在和田玉电商平台上非常多。他们有的每天选择一个品牌店串场直播，有的在比较大的批发市场上逛店直播，商家由此促进成交，播主赚取消费佣金。那这种直播买货的方式适不适合和田玉呢？老金今天就跟大家聊聊这种方式的优缺点。
首先我们先说说“走播”带货的优点吧，从“直播”变成“走播”这个模式的变化，给平台带来了不一样的运营模式，主播也不会被限制于直播间里，获取的信息和看到的货品也会成倍的增加。而对于我们消费者来说，这种边走边播的方式最大的好处是它可以减少我们的额外支出，省去中间环节，比较省钱。因为“走播”选择的地方基本上都是批发市场，这里商户和货品非常多，可选择性大，而且“走播”大多是本地人，对当地的货品和行情比较了解，也知道怎么砍价。
在买货过程中，他们会尽力介绍商品，全力砍价，成交后也只赚取消费者的佣金，佣金一般是成交价的20%，就是说如果成交价是元，那我们一共支付元就可以了，不会再收取额外的费用。成交后一般也不会要商家的返点，和我们亲自在市场买货差不多，这样可以拿到货品的最低价格，而且现场的讨价还价也会让我们有身临现场的感觉。大家不要觉得20%的佣金很多，“走播”这个职业也是需要成本的，虽然他不需要门店租金和人员开支，但是他需要平台的流量，只有把平台流量提高，进他直播间看东西的人才会多，成交机会才大。一般来说流量费用大概每月三千到五千元，甚至有的“走播”为了保证销量，每月的流量费就一万多块，所以说“走播”挣的也是辛苦钱，弄不好的话，挣的钱还不够买流量的呢，真正能做起来挣大钱的只是少数人。
那“走播”带货有什么缺点呢？“走播”们大多是当地居民，虽然对市场比较了解，但学历普遍偏低，很多人都是半路出家来卖玉石的，对和田玉的各种性质和产状了解得并不全面，也不深入，他们更关心的是怎样把货卖出去，而不是帮客人去选好货。在逛市场的过程中，“走播”通常是看到啥播啥，走到哪播哪，玉石的来源无法保证是否可靠，现场买卖，交钱拿货，后期也不能退货。
另外，走播为了促进商品的成交，让大家觉得买得值，能有“捡漏”的感觉，都会选择那些价格低廉、品质较差的和田玉，在直播过程中，通过在玉石上抹油，增加灯光亮度，或调整手机拍摄角度来增加玉石品质，玉石内部的细微裂痕也不会告诉大家。由于市场环境的光源都是特殊灯光，那些发青、发灰色的玉石在灯光下看上去颜色都会显得很白，加上手机也有色差，商品在视频中显得十分漂亮。只要发现有客人喜欢的商品，在介绍时就会拼命往好了夸，回避瑕疵，从而欺瞒消费者。还有就是在直播里的和田玉真假难辨，有的把滚筒料、染色料都说成籽料，各种解说也是五花八门，以次充好蒙骗消费者的现象十分严重。
“走播”也是直播的一种，对于这种新事物的出现，目前来看既有好的一面，也会有很多不完善、不完美的地方，大家觉得这种营销方式怎么样？
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作者介绍：
老金，本人进入和田玉行业近20年，高级珠宝鉴定师，中国宝玉石协会(GAC)宝石鉴定师，中国轻工(CLIJ)珠宝鉴定师。
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