张全保独山玉小件创新的尴尬局面和如何突破

张全保河南省玉石雕刻大师刚才听了各位老师的发言，我很受启发，内心非常振奋。诸位老师围绕独山玉小件讲了很多，本人受益匪浅，我仅谈几点个人的感受，我发言题目是《独山玉小件创新的尴尬局面和如何突破》。独山玉小件创新的尴尬局面独山玉作品题材局限性独山玉原材料绺裂较多，小件创作取舍过程中受限于原材料，独山玉小件的创作需要充分考虑原材料的问题。而独山玉小件的商品化，是独山玉从业者生存的根本。因为独山玉原材料的问题，独山玉小件作品题材受局限，创作者在创作过程中都存在不同程度的妥协。通常情况下，比较好的原材料首选是做一些观音、佛等市场流通快的产品；稍有瑕疵的原材料，多选择一些月季花等花题材的作品；问题再大的原材料，主要考虑就是遮裂、避绺的问题，至于做成什么得看原材料的成色。原材料的问题严重限制了独山玉小件作品的创作。独山玉原石独山玉创新动力不足众所周知，独山玉小件作品经济回报率远低于和田玉、翡翠等主流玉种，这一点或许与独山玉的知名度和市场接受度密切相关。加上最近几年经济欠好，让独山玉小件作品创作者举步维艰。目前，独山玉小件创作者生存状况主要是拼价格，商品价格没有最低，只有更低。独山玉小件精品与中端产品划分不明确，一件独山玉小件作品工艺投入三天的工作量，和投入五天、七天的工作量，利润差别不大。利润不高，工价比不配位，这也促使独山玉小件从业者缺乏创新的原动力。为了生存，创作者开始在工艺方面减少投入量，时间一长会陷入到“越不投工，产品质量越不高，产品销售越不好”的怪圈。而独山玉的精品化是独山玉小件的精神之光，如果商品、精品缺少一样，都会影响到独山玉的正常可持续发展。种种原因之下，造成独山玉创新动力不足。张全保独山玉作品独山玉创作人才的匮乏独山玉企业创新不足主要是工作室创新基础不足，如创新基础差、能力弱、缺乏创新型玉雕人才、政策支持不到位等。资金回报的不到位使得企业缺乏创新热情，对传统营收方式和原有企业发展模式的依赖仍很强。独山玉小件的创作与其他玉石创作不同，其他玉种多为单色、少色玉种，其雕刻手法与工艺与颜色丰富的独山玉有着明显的区别。独山玉小件创新乏力，品质不高，归根到底还是人才因素的制约，无论是玉雕创作创意人才，还是文化包装、营销人才等等。独山玉小件化突破方向梳理工作室产品特色，尝试工作室品牌运作独山玉小件商品的可持续发展，必须打破“不投工，产品质量越不高，产品销售越不好”的怪圈，一方面在确保工作室正常运营的情况下，努力提高产品的质量，让中间渠道的玉商，看到产品质量进步的迹象，利润空间变大的趋势，哪怕是消费者的满意度的提高，进而促进工作室产品销量和口碑的增长。另一方面，要加大独山玉小件作品文化内涵的挖掘，重视工作室品牌运营。我工作室成品出货率在七成左右，接下来要总结易成交的独山玉产品、滞销产品的长处与不足，取长补短，提高产品质量，同时尝试把产品分出高、中、低档次。以坚持好中档产品路线，确保团队正常运营；力所能及地打造高档产品，以此类产品主打品牌，提升品牌知名度。张全保独山玉作品借助互联网，探索互联网销售借助互联网探索互联网销售，展示独山与材质之美，展示玉雕大师亲功，展示品牌的核心竞争力。同时尝试新的题材，通过题材带动产品以及独山玉，以及工作室的影响力，借助节会活动扩展产品是工作室品牌硬化，这一方面需要向玉神学习——走品牌化之路，走文化之路。

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